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NSP784微機綜保報價時應該注意哪些問題?

更新時間:2021-07-27 點擊量:1255
  總的來說,NSP784微機綜保主要是對高壓一次設備起保護作用的;高壓電力系統(tǒng)在運行過程中、可能會遇到電壓不穩(wěn)、頻率波動、自然災害等情況;當出現(xiàn)這種情況時、如果不能立馬切除故障電路、事故就會繼續(xù)擴大,給我們的生命財產(chǎn)造成非常大的威脅;但如果電力系統(tǒng)裝設了NSP784微機綜保系統(tǒng)時,在電路出現(xiàn)故障時,就可以立馬切除故障、從而防止一次設備的受到損害,保證整個電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行;
 
  對于當下裝置在電力系統(tǒng)中的設備,是一款*的一種電氣二次產(chǎn)品。當前裝置的廠家很多,產(chǎn)品的功能也各異。在選擇上用戶需要仔細對待。很多時候用戶在選擇裝置時,也會著重看裝置的通訊方式,那么對于裝置,哪種通訊方式
 
  項目的報價是我們能否拿下項目非常重要的一個環(huán)節(jié),它關系到公司、業(yè)務人員,用戶多重利益、他的合理性直接影響多方的勞動成果、下面筆者就詳細來講說一下NSP784微機綜保報價應該注意哪些問題?
 
  1、專業(yè)性,很多項目報價,都是用戶拿去投標,報價的專業(yè)、價格直接影響中標率,我遇到很多不好的情況,比喻說為了價格、給用戶選用一些并不附合圖紙要求的低價繼電保護產(chǎn)品,等用戶中完標下來,對接技術,然后才發(fā)現(xiàn)根本不能滿足項目需求,換能附合要求的產(chǎn)品,價格又包不住了,最后不僅影響項目還丟信譽,因此在報價上,一定要專業(yè),不然很容易造成大家的勞動成果白費。
 
  2、全面性,本人從事電力行業(yè)很多年了,參與過各種各樣的項目,報價的全面性對大項目的影響是非常大的。我遇到過很多報價不全面的方案,比喻說,一個系統(tǒng)項目,包括分布式微機保護裝置、直流屏、光纖差動保護、變壓器保護、線路保護、遠動通訊屏、調度數(shù)據(jù)網(wǎng)屏、縱向加密裝置、電力監(jiān)控系統(tǒng)等設備,這整套系統(tǒng)中,是比較好做的,調度數(shù)據(jù)網(wǎng)屏、縱向加密裝置因為要和供電公司調度對接,比較復雜,因此很多廠家只報簡單好做的一部分。在這里我想問一下,用戶是想要一個省心省事的解決方向,你把好做的部分分走了,不好做的部分你讓用戶找誰去做,再試問一下,別人和你一起合作做事情,簡單的事情別人做,讓你做一些復雜不好干且利潤低的事情,你愿意嗎?答案肯定是不愿意,同理別人也不愿意,所以特別是系統(tǒng)項目,一定要全面。
 
  3、快速性,這個很好理解,其實大家都趕時間,報價的效益不僅直接影響自己公司的利潤率,還影響到客戶公司的效益,從尋標到報價、再到投標、最后到中標,中間都是有時間節(jié)點兒的,如果你的報價效益不高,不能跟上別的預算,等投標結果都公示了,你的報價方案才出來,那就連投標預審資格都丟失了,那報價方案做得再好,都是無用功。于此同時,你的效益方案很可能影響你客戶整體的規(guī)劃,如果客戶因為你的失職或者效益不高而影響了他們公司的整體利益,試問一下,他還會繼續(xù)和你合作嗎?因此,微機保護項目報價一定要迅速,在規(guī)定的時間范圍內,盡快把報價給用戶。
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