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NSP784微機(jī)綜保在報(bào)價(jià)時(shí)有哪些需要注意的問題

更新時(shí)間:2022-02-28 點(diǎn)擊量:1143
  在行業(yè)發(fā)展瞬息萬變的今天,NSP784微機(jī)綜保的使用,也在不斷的改變、改進(jìn)我們的生活。它從簡(jiǎn)單到智能、從單一到全面、從大到微小,應(yīng)用到我們生產(chǎn)生活中。天黑了,路燈燈悄悄的亮起來;房間溫度高了,空調(diào)自動(dòng)降溫;按一按手中的按鈕,汽車自動(dòng)鎖閉、解鎖;電梯按一按電鈕,就知道要到第幾層樓等,這些都是NSP784微機(jī)綜保的功勞,在改變我們的生活。
 
  項(xiàng)目的報(bào)價(jià)是我們能否拿下項(xiàng)目非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),它關(guān)系到公司、業(yè)務(wù)人員,用戶多重利益、他的合理性直接影響多方的勞動(dòng)成果、下面筆者就詳細(xì)來講說一下NSP784微機(jī)綜保報(bào)價(jià)應(yīng)該注意哪些問題?
 
  1、專業(yè)性,很多項(xiàng)目報(bào)價(jià),都是用戶拿去投標(biāo),報(bào)價(jià)的專業(yè)、價(jià)格直接影響中標(biāo)率,我遇到很多不好的情況,比喻說為了價(jià)格、給用戶選用一些并不附合圖紙要求的低價(jià)繼電保護(hù)產(chǎn)品,等用戶中完標(biāo)下來,對(duì)接技術(shù),然后才發(fā)現(xiàn)根本不能滿足項(xiàng)目需求,換能附合要求的產(chǎn)品,價(jià)格又包不住了,最后不僅影響項(xiàng)目還丟信譽(yù),因此在報(bào)價(jià)上,一定要專業(yè),不然很容易造成大家的勞動(dòng)成果白費(fèi)。
 
  2、全面性,本人從事電力行業(yè)很多年了,參與過各種各樣的項(xiàng)目,報(bào)價(jià)的全面性對(duì)大項(xiàng)目的影響是非常大的。我遇到過很多報(bào)價(jià)不全面的方案,比喻說,一個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目,包括分布式微機(jī)保護(hù)裝置、直流屏、光纖差動(dòng)保護(hù)、變壓器保護(hù)、線路保護(hù)、遠(yuǎn)動(dòng)通訊屏、調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)屏、縱向加密裝置、電力監(jiān)控系統(tǒng)等設(shè)備,這整套系統(tǒng)中,是比較好做的,調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)屏、縱向加密裝置因?yàn)橐凸╇姽菊{(diào)度對(duì)接,比較復(fù)雜,因此很多廠家只報(bào)簡(jiǎn)單好做的一部分。在這里我想問一下,用戶是想要一個(gè)省心省事的解決方向,你把好做的部分分走了,不好做的部分你讓用戶找誰去做,再試問一下,別人和你一起合作做事情,簡(jiǎn)單的事情別人做,讓你做一些復(fù)雜不好干且利潤(rùn)低的事情,你愿意嗎?答案肯定是不愿意,同理別人也不愿意,所以特別是系統(tǒng)項(xiàng)目,一定要全面。
 
  3、快速性,這個(gè)很好理解,其實(shí)大家都趕時(shí)間,報(bào)價(jià)的效益不僅直接影響自己公司的利潤(rùn)率,還影響到客戶公司的效益,從尋標(biāo)到報(bào)價(jià)、再到投標(biāo)、最后到中標(biāo),中間都是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)兒的,如果你的報(bào)價(jià)效益不高,不能跟上別的預(yù)算,等投標(biāo)結(jié)果都公示了,你的報(bào)價(jià)方案才出來,那就連投標(biāo)預(yù)審資格都丟失了,那報(bào)價(jià)方案做得再好,都是無用功。于此同時(shí),你的效益方案很可能影響你客戶整體的規(guī)劃,如果客戶因?yàn)槟愕氖毣蛘咝б娌桓叨绊懥怂麄児镜恼w利益,試問一下,他還會(huì)繼續(xù)和你合作嗎?因此,微機(jī)保護(hù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)一定要迅速,在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi),盡快把報(bào)價(jià)給用戶。
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